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        2013-2015年球墨鑄鐵管廠家運行狀況透析

        瀏覽次數:3285 次 發布日期:2013-10-13 06:30:18 信息來源:聊城匯鑫源管業有限公司|http://www.keemzone.com
         
         

                              

            近年球墨鑄鐵管廠家如雨后春筍般發展迅速,態勢無法控制。不過就球墨鑄鐵管需求而言,世界真的需求這么多球墨鑄鐵管嗎?事實告訴我們球墨鑄鐵管廠家的增長速度遠遠超過了現實中球墨鑄鐵管的需求?!皼]有最糟,只有更糟”是不少球墨鑄鐵管企業今年以來生存狀況的真實寫照。怎樣在眾球墨鑄鐵管廠家中脫穎而出是各球墨鑄鐵管廠家思考的問題。十月份天氣逐漸寒冷,在鋼鐵行業持續“嚴冬”的背景下,如何逆勢突圍,是“熬冬”,還是“冬練”?考驗著各鋼鐵企業的智慧。在當前的形勢下,怎樣“冬練”,怎樣應對低迷的市場,適應市場的需求,走出“熊市”,走向“牛市”,贏得生存和發展的空間?以變應變,創新經營,轉變傳統方式建設服務品牌。今天東升球墨鑄鐵管為大家講述它以后的發展之路。

             (1)樹立“服務是競爭力”的觀念

            “誰擁有更大的市場份額和用戶群,誰就能更好地生存”?;诖?,創新營銷工作就要把服務作為品牌來建設,樹立“服務是競爭力”的觀念。做服務商意味著企業為用戶提供的不再是單純的產品,而是產品和服務的綜合方案;不能做“一錘子”買賣,而是相互依存的長期合作;不是拼價格,而是讓用戶從中獲得競爭優勢,幫助用戶挖掘潛在需求。牢固樹立“賣產品就是賣服務”的理念,積極構建了以用戶為中心的高效、完備的服務保障體系,轉變現有售后服務模式,重視用戶反饋,建立快速響應機制,為用戶提供優質高效的售前、售中、售后服務。通過派駐“技術大使”等方式,把服務融入到產品中去,依靠服務吸引用戶、打動用戶、留住用戶,將服務貫穿到產品銷售、使用的全部環節,為用戶提供個性化服務,增強了企業的競爭力。

            (2)建立新型的營銷模式

            建立新型的營銷模式,是鋼鐵企業創新營銷工作的一條必經之路,從某種程度上來說,賣產品比產品生產本身更為重要。當前,對于大多數鋼鐵企業來說,創新營銷模式就要努力增強鋼材加工配送能力,增強產業價值鏈競爭力,積極向下游延伸產業鏈,打破主要依靠中間商的銷售模式,不斷擴大直銷比例,建立差異化的銷售模式和機制,實現產品與用戶的直接對接,用完善的營銷網絡將產品銷售出去。

            (3)調整產品結構適應市場需求

           當前,鋼鐵工業的“調結構”已經進入了“深水區”,誰能在結構調整上先人一步,加快結構升級,誰就能把握機遇,搶占新一輪發展的制高點,贏得發展主動權。產品結構合理的鋼鐵企業,其生產的產品能夠適應市場需求,企業就能贏得發展空間。

            (4)順應市場需求,打造產、研、銷一體化高效運作的模式

            面對當前嚴峻的外部形勢,企業要謀求發展,就得提高把握市場機遇、依托品種創效的能力,不僅要對產品研發結構進行調整,更要以市場開發為龍頭,迅速跟進市場需求,打造產、研、銷一體化高效運作的模式,讓企業在最短時間內實現從單純研發新品種鋼,向更加貼近市場、貼近用戶的轉變。以變制變的營銷工作,適應了市場需求,讓東升球墨鑄鐵管有限公司逐漸占有了競爭優勢,實現了科學良好的發展。

            現在是鋼鐵企業最危機時期,不過往往危機蘊藏著無限商機是企業真正做強的機遇。機遇是可遇而不可求,我們一定牢牢抓住這次機遇,通過掌握有效的競爭方法讓山東聊城東升球墨鑄鐵管廠家渡過難關,以提升服務質量,展示靈活多變的營銷智慧,在眾球墨鑄鐵管廠家中脫穎而出。


         

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